Portfolions innehåll

Säljarens och köparens skyldigheter och rättigheter

Portfolions innehåll

• Förväntningar på kursen
• Offert
• Upphandling
• Karteller 
• Iiittala-case
• Handelssedvänjor
• Leveransklausuler
• Fktura
• Personuppgiftslagen

Personuppgiftslagen

God morgon :)

Idag, måndagen den 31 mars, är det meningen att du skall stifta bekantskap med Personuppgiftslagen. Sök alltså reda på lagen i 

www.finlex.fi och besvara därefter frågorna nedan. Lägg märke till att frågorna gäller bara vissa paragrafer. 

Det är viktigt att du gör den här uppgiften klart idag. 

När du besvarat frågorna skall du kontrollera att du har allt material som skall finnas i portfolion.

Skriv ut din portfolio idag och se till att den är snygg och prydlig. Lämna in den åt mig.

Nästa måndag kommer testet som baserar sig på portfolion och dess innehåll.

Personuppgiftslagen

22.4 1999/523

§ 1 Vilken är avsikten med lagen?

§ 3 Vad betyder

a.     personuppgifter

b.     behandling av personuppgifter

c.      personregister

d.     registeransvarig

e.     samtycke

§ 5 Hur behandlas personuppgifter?

§ 9 Vad betyder?

a.     relevanskrav

b.     felfrihetskrav

§ 10 Vad är en registerbeskrivning?

§ 11 Vad stadgas om känsliga uppgifter?

§ 13 Vad sägs om personbeteckning?

§ 19 Vad sägs om direktmarknadsföring?

§ 30 Vad sägs i § 30?

§ 33 Vad stadgas om tystnadsplikt?

§ 37 Vilken uppgift har dataombudsmannen?

MOMS

Då man kalkylerar och talar om kostnader internt inom företaget använder man de momsfria kostnaderna och prisen.

Men, i prissättningen måste man komma ihåg att konsumenten skall betala moms för produkterna.

Företaget räknar ut momsen och lägger den till priset.

Vilka är de olika momsprocenterna? Kolla t.ex. www.vero.fi


Ex. En kjol kostar i inköp 30 € och TB % är 40. 
Momsen är 24 %. Vad skall konsumenten betala för kjolen?
Ledning: räkna ut det skattefria priset först och lägg sedan till momsen.


Uppgift 78

Villes butik säljer olika slag av fritidsprodukter. Butikens månadsförsäljning exkl. moms har varit
 16 000, varornas inköpspris 9 600 och FK 4 000. Beloppen är exkl. moms.

a. Gör en bidragskalkyl. Hur stor är Villes TB och vinst per månad?

b. Beräkna genomsnittliga TB %.

c. Ville har köpt in solstolar vars skattefria inköpspris är 42 €. Han vill ha ett TB / stol som motsvarar den genomsnittliga TB %. Räkna ut stolens pris inkl. resp. exkl. moms.

d. Prissätt ett par rullskridskor vars skattefria inköpspris är 120.

e. Prissätt chokladstänger vars skattefria inköpspris är 1,50.

f. Prissätt en kartbok vars skattefria inköpspris är 9.

Övning 72, 76, 77

Mer övningar 

72
Tuula tillverkar vantar vars materialkostnader är 6 €/st. Andra rörliga kosnader finns inte. Tuulas fasta kostnader är    1 250 €/mån.
Hon vill ha en vinst på 1500 €/mån.  På en dag hinner Tuula tillverka 10 par vantar och på en månad är det 22 arbetsdagar. 

Vilket pris ska Tuula sätta på ett par vantar för att nå upp till sitt mål?


76
Minnas mattbutik har följande kostnader under en period:

Rörliga kostnader (inköpskostnader) 47 600 
Fasta kostnader                                  15 400

Minna vill ha en vinst på 7 000.

a. Hur stort täckningsbidrag resp. försäljningsintäkter borde Minna få under perioden?

b. Räkna ut täckningsbidragsprocenten.
c. Räkna ut prissättningskoefficienten.
d. Prissätt en korridormatta som kostar 30 € i inköp.
e. Prissätt en yllematta som kostar 45 € i inköp.






77
Karilas jeansbutik säljer förutom jeans också collegetröjor och t-skjortor. Företagets fasta kostnader är 4 200 €/mån. Vinstmålet är 3 000 €. 

Företaget använder följande prissättningskoefficienter:
jeanskläder 1,8
t-skjortor 1,4
collegetröjor 1,5 

a. Prissätt
 jeans som kostar 40 i inköp

 jeansrock som kostar 50 i inköp

 t-skjorta som kostar 7 € i inköp

 college som kostar 8 € i inköp

b. Följande information om försäljningen i mars finns
jeans 100 st
jeansrockar 50 st
t-skjortor 200 st
collegetröjor 150 st

Räkna ut om Karilas jeansbutik nådde sitt vinstmål i mars.

Prissättningskoefficient

Först en liten övning :)

Övning 71

Terttus  skjortbutik säljer t-skjortor. En t-skjorta kostar 12 € i inköp. Terttu butiks fasta kostnader är 2 000 €/månad och hon vill ha 

1 500 € i vinst per månad.

a. Hur mycket skall täckningsbidraget vara per månad för att den önskade vinsten skall nås?

b. Hur stora försäljningsintäkter skall man få per månad om man säljer 500 skjortor?

c. Hur mycket skall en skjortas försäljningspris vara för att man skall nå det uppsatta målet?

Prissättningskoefficient

I detaljhandeln används prissättningskoefficienter vid prissättning. Olika produktgrupper har olika krav på lönsamhet/täckningsbidrag och enligt det önskade täckningsbidraget räknar man ut koefficienten.

Så här räknar du ut koefficienten:

100 / 100 - TB%

Produktens försäljningspris får du genom att multiplicera inköpspriset med koefficienten.

Exempel:

Muhonens market har ett krav på ett täckninsbidrag på 20 % för sina textilier. 

Ett parti täcken har anlänt, vars inköpspris är 32 €. Prissätt täckena. Använd formeln ovan.

100 / 100 - 20 = 100 / 80 = 1,25

32 x 1,25 = 40 

Försäljningspriset är alltså 40 € om täckningsbidraget är 

20 %. 

Ett par övningar till:

Övning 73

a. Det önskvärda täckningsbidraget för barnkläder är 30 %. Prissätt halare vars inköpspris är 12 €. Kontrollera sedan att priset verkligen ger ett TB på 30 %.

b. Ungdomsklädernas önskade TB är 40 %. Prissätt en blus vars inköpspris är 21 €. Kontrollera att det är rätt. 

Övning 74 

Super Oy's produktgruppers täckningsbidragsprocenter är följande: 

- frukt  20 %

- hushållsvaror 25 %

- kläder 35 % 

a. Räkna ut vilka koefficienter är för produktgrupperna.

b. Prissätt följande produkter och använd resp. koefficienter.

- äppel vars inköpspris är 0,72 € / kg

- dricksglas 5 € per förpackning 

- blazer 35 € / st.

Övning 75 

Store Oy använde sig av följande koefficienter:

- livsmedel 1,30

- hushållsvaror 1,40 

- textilier 1,50 

- modekläder 1,60 

Vilka täckningsbidragsprocenter motsvarar dessa koefficienter?

a. livsmedel

b. hushållsvaror

c. textilier

d. modekläder

Bomber 

Behov av täckningsbidrag

Mer om prissättning

Då du prissätter en produkt måste du ta reda på vilka rörliga kostnader som hänför sig till den. I en butik är det frågan om inköpskostnad, frakt och försäkringar som tagits för frakten. 

Produktens försäljningspris får du när du till dessa kostnader lägger det täckningsbidrag som du vill ha för produkten. 

Täckningsbidraget skall alltså vara så stort att du får dina fasta kostnader täckta plus den vinst du vill ha för produkten. 

Försäljningspriset = RK + TB

TB = FK + vinst

Exempel 1

Markis ab säljer rullgardiner:

rörliga kostnader (inköp) 20 €/st

fasta kostnader 10 000 €/mån.

förväntad vinst 2 000 €/mån.

förväntad försäljning 1 000 st/mån.

Eftersom fk är 10 000 och man vill ha vinst 2 000 måste TB vara 12 000. Då försäljningen är 10 000 st blir TB/gardin 12 €. Inköpskostnaden för en gardin är 20 € så då blir försäljningspriset 32 € per gardin. 

Man får alltså försäljningspriset genom att addera det önskade täckningsbidraget till den rörliga kostnaden. Företagets fasta kostnader täcks alltså med täckningsbidraget och det som blir över är vinsten. 

Då man säljer olika produkter kan man räkna med ett genomsnittligt täckningsbidrag eller olika täckningsbidrag beroende på produktgrupp.

Exempel 2

Bertils Börs säljer olika slag av hemelektronik. Företagets planerade försäljning är 15 000 €/mån, rörliga kostnader       9 000  och fasta kostnader 4 500. Bertils planerade vinst är

1 500 €/mån.  

1. Gör en täckningsbidragskalkyl

2. Räkna ut behovet av täckningsbidrag

3. Räkna ut täckningsbidragsprocenten

4. Räkna ut försäljningspriset

Uppgift 69

a. Räkna ut priset på en städmopp då inköpspriset är 4,50

b. Räkan ut priset på en fön då inköpspriset är 12.

(Använd TB%:en från exempel 2) 

Uppgift 70 

Peter säljer sportjackor. En jacka kostar 45 € i inköp, andra rörliga kostnader finns inte. Företagets fasta kostnader är    5 000 €/mån. Företaget vill ha en vinst på 2 000 €/mån.

a. Hur stort täckningsbidrag borde företaget få per månad för att inte göra förlust?

b. Hur stort täckningsbidrag borde företaget få per månad för att nå vinstmålet?

c. Hur stor skall försäljningen vara sammanlagt per månad för att företaget skall nå sitt uppsatta mål, då man antar att det säljs 500 jackor varje månad? 

d. Hur stort ska försäljningspriset per jacka vara för att Peters företag ska nå sitt vinstmål om man säljer 500 st varje månad? 

e. Kommer Peters företag att nå sitt vinstmål ifall man för en jacka får 57,50 €?

Check point 

torsdagen den 13 mars 

test på allt det som finns i bloggen!

Prissättning

Hej alla,

dags att gå vidare med prissättningsteori.

1. Då du prissätter en produkt måste du överväga hur priset påverkar efterfrågan. Vanligtvis är priset och såld mängd förknippade med varandra, ett högre pris ger lägre såld mängd medan ett lägre pris ger en högre såld mängd.

2. Vid prissättningen skall du också ta hänsyn till konkurrenternas utbud av liknande produkter och hurudan prissättning de har. Om du har bättre kvalitet på dina produkter kan ett högre pris vara motiverat i annat fall måste du noga överväga det. 

3. När du bestämmer priset på en produkt måste du alltid ta reda på vilka kostnader företaget har. Fastän konkurrensen är hård måste du ändå prissätta så att kostnaderna för företaget täcks. 

4. Efterfrågan på produkten är avgörande för hur högt pris du kan sätta på produkten medan kostnaderna bestämmer hur lågt priset kan vara.  

5. Under en viss tid måste företaget få alla kostnader täckta (både FK och RK)och dessutom vinst på verksamheten. Ibland, tillfälligt, kan företaget ändå sälja till ett lägre pris om man t.ex. vill öka på sin marknadsandel, men under inköpspris skall man inte sälja. Det kan ändå vara motiverat med rabatt (realisation) om alternativet är att t.ex. modekläderna annars blir osålda. 

I flera branscher används rmp (riktminutpris)av partihandeln som rekommenderade priser. Det är lätt att prissätta utgående från dessa listor men företagaren måste ändå själv känna till hur han skall prissätta sina produkter och hur man bygger upp en lönsam verksamhet. 

rmp = ovh på finska (ohjevähittäishinta).


Uppgift

Anssi säljer sportskor. Ett skopar kostar 50 € i inköp. Andra rörliga kostnader finns inte. Företagets fasta kostnader är
5 000 € per månad. Anssi vill ha en vinst på 3 000 € per månad.

a. Hur stora försäljningsintäkter skall han få per månad för att företaget inte skall göra förlust om han säljer 400 par per månad?

b. Vilket pris skall ett par skor ha för att företaget inte skall göra förlust om det säljer 400 par i månaden?

c. Hur mycket skall företaget ha i försäljningsintäkter per månad för att Anssis företag skall nå sin planerade vinst. Sålt antal skopar är fortfarande 400.

d. Vad ska ett par skor kosta om målsättningen fortfarande är den samma och sålt antal skopar 400?

Säljarens och köparens rättigheter och skyldigheter

Här är frågorna som hör till upphandling. Studera dina studiepapper och sök svar på frågorna. Du kan också söka svar på internet om du inte hittar svar i dina papper. Skriv ner svaren på frågorna för hand eller på maskin, allt hur du vill. 

Vi går igenom svaren på torsdagen. Det är meningen att du ska spara alla dina papper i en portfolio, så se till att du har ordning och reda med dig :)

1. Varför har man utvecklat ett system med upphandling?
2. Vilka sektorer hör till Lagen om upphandling?
3. Vad menas med upphandling?
4. Vem besluter om grunderna för upphandling?
5. Vad är tröskelvärde?
6. Vilka är de grundläggande principerna vid upphandling?
7. Vad betyder öppenhetsprincipen?
8. Varför uppstår problem vid upphandling?
9. Ge exempel på myndigheter som måste konkurrensutsätta uppgifter/varor?
10. Varför blir upphandlingarna bättre om de är välorganiserade?
11. Hurudant är ett bra upphandlingskontrakt?

Glass och collegetröjor

Här får du två uppgifter till att öva på :)

D

Minna säljer glassportioner. En portions rörliga kostnad är 0,75 €. Försäljningspriset har varit 1,35 € och de sålda portionerna per dag 200 st.

a. Hur stort TB får Minna per dag?

b. Minna överväger att höja priset till 1,50 €. Hon tror att hon då kan sälja 175 portioner per dag. Lönar det sig att höja priset?

c. Hur många portioner skall Minna sälja minst per dag, för att det skall löna sig att höja priset från 1,35 till 1,50?

E

Taina säljer collegetröjor. Inköpspriset är 10 €. Försäljningspriset har varit 16 € och sålt antal 500 st./mån.

a. Hur stort TB får Minnas företag per månad?

b. Taina funderar på att sänka priset till 15 €. Hon räknar med att försäljningen då blir 580 st./månad. Lönar det sig för henne att sänka priset med 1 €?

c. Hur många tröjor skall hon minst sälja per månad för 15 €/st. för att det skall vara lönsamt att sänka priset?

d. Med hur många procent skall försäljningen öka för att prissänkningen skall vara lönsam?

Rabatter som konkurrensmedel

Hoppas du haft ett bra veckoslut :)

Apelsin :)

Det är dags att ta upp lite ny teori.  Du har tidigare tagit reda på hur försäljningens struktur, d v s hur mycket och vad du säljer, påverkar lönsamheten. Nu skall du granska hur rabatten påverkar lönsamheten. 

Du skall alltså granska hur rabatter kan användas som ett konkurrensmedel.

1. Försäljningspriset och såld mängd är vanligtvis bundna till varandra. I regel kan man öka på försäljningen genom att sänka priset. 

2. Då du använder rabatt som ett konkurrensmedel måste du ta reda på hur täckningsbidraget påverkas av det. Ifall du får ett lägre pris för varan minskar täckningsbidraget. 

3. För att det ska vara lönsamt att sänka priset d v s ge rabatt måste du sälja så pass mycket mer att det totala täckningsbidraget hålls åtminstone på den tidigare nivån.

4. Ett företag, eller butik,som säljer flera olika produkter och ändrar priset på en produkt, kommer att lägga märke till att efterfrågan på andra produkter också förändras. 

Om t.ex. priset på mjölk sänks kommer det att komma nya kunder till butiken som också köper annat än mjölk fastän priset på dessa produkter inte har sänkts.

Saluhall i Budapest

Uppgifter A-B-C

A. Ville börjar sälja korv på kvällstorget. Han uppskattar sin försäljning till 150 st. per kväll då priset är 2 €. Försäljningen skulle uppskattningsvis vara 200 st. per kväll ifall priset var 1,70 €. En korv kostar 1 € i inköp. Vilket pris ger ett lönsammare resultat? Räkna alltså TB. 

B. Kalle säljer mobiltelefoner av märket Kiano. Mobilernas inköpspris är 100 € och försäljningspris är 150 €. Förutom inköpspriset finns det inga andra rörliga kostnader. I maj såldes 100 mobiltelefoner. 

Räkna ut TB för maj. 

Kalle funderar på att sänka priset i juni till 140 €. Hur många fler mobiltelefoner borde han då sälja per månad för att det skall vara lönsamt att ge rabatt? 

Räkna ut (det nya) TB.

Räkna också ut hur många procent mer han måste sälja.

Ledning: 1. räkna hur många (st) han måste sälja i juni

2. kolla hur många han tidigare sålde

3. hur stor är skillnaden

4. räkna ut i procent

C. Pelle säljer cyklar. Inköpspriset för en cykel är 220 €. Uppskattad försäljning är 50 st./mån. om priset är 300 €.

a. Hur stort TB får Pelle om den planerade försäljningen förverkligas?

b. Som ett annat prisalternativ överväger Pelle 290 €. För det här priset skulle han sälja 60 cyklar i månaden. Räkna ut vilket pris som är lönsammare.

c. Hur många cyklar fler borde Pelle sälja för att det skall löna sig att ge 10 % rabatt på ett försäljningspris om 300 €?

Cyklar på cykelfärjan 

Här någonting för er att  kalkylera och fundera över på måndagen (3 mars). Tag också reda på vad en lockprodukt ("sisäänvetotuote"på finska) är. 

Kom ihåg att när man studerar och skall lära sig nytt är det viktigt att man är systematisk. Det betyder bl. a. man samlar alla sina studiepapper och anteckningar, böcker och annat material på ett ställe så att man kan ta fram det när det behövs. 

Jag vill inte heller ha in "skryttiga" kopieringspapper där du som räknar på egen hand krafsat ner dina uträkningar. Använd ett häfte, som du kan lämna in och som du kan ta fram sen före tenten för att repetera.

På tisdagen träffas vi alla och kollar svaren på uppgifterna ovan.